商业银行学之贷款业务培训知识.pptxVIP

第五章：贷款业务;《商业银行经营》第五章;《商业银行经营》第五章;126;126;126;126;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:01:1514:01:1514:018/14/2021 2:01:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:01:1514:01Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:01:1514:01:1514:01Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:01:1514:01:15August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20212:01:15 下午14:01:15八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:01 下午八月-2114:01August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 14:01:1514:01:1514 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:01:15 下午2:01 下午14:01:15八月-21 ;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;《商业银行经营》第五章;《商业银行经营》第五章;126;126;126;126;126;126;126;126;126;《商业银行经营》第五章;《商业银行经营》第五章;《商业银行经营》第五章;《商业银行经营》第五章;;《商业银行经营》第五章;一客户向银行申请一年期2000万美元的贷款。由于该客户是银行的重要客户，虽然银行缺少资金，银行还是答应这个申请。为了筹集这笔资金，该银行出售了年利率为8%，金额为1500万美元的大额存单，并且按8.5％的年利率向其他银行借款500万美元。与此贷款申请有关的信用调查和其他费用估计为25000美元。银行的信用分析部门建议，对此贷款至少应收取1％的风险溢价和0.5％的利润。如果银行采用成本加成定价法，那么该笔贷款的价格将是多少？;;《商业银行经营》第五章;126;126;《商业银行经营》第五章;例5-3解:;某客户甲???一家银行开有户头，表中列出了甲客户在本年度的头三个月内的所有账户活动，该项贷款的8％由资本金支持，92％来自银行的负债，其资本税前目标收益率由银行的高层管理者确定为18％。利用表中的数据： ①假定银行不考虑贷款风险费，但是把贷款中资本金的比例提高到10%，试计算达到目标利润所需的贷款利率。 ②假定银行放弃补偿存款的要求，要达到既定的目标利润，试计算贷款利率（在本题中，贷款利率不再是表中的12%，而是一未知数）。;《商业银行经营》第五章;《商业银行经营》第五章;;;《商业银行经营》第五章;练习： 假定某工商企业向银行申请一份期限为1年、限额为700万元的循环使用贷款，申请者和银行没有其他任何业务往来关系，银行预计在贷款期限内，该客户实际平均贷款额将是所申请的贷款限额的75%，账户存取款等的成本为68000元；贷款管理费和风险费是实际贷款额的1.3%，贷款的7%由银行资本金支持，其余的93%则由银行负债来支持，加权平均资金成本为10%，银行资本的税前目标收益率为18%，预测的存款收益率为6%。银行为客户提供了两种贷款方案，试计算在下述两种方案下，要实现银行既定的目标利润，贷款利率为多少？ ①方案一要求借款者按贷款限额的4%和实际贷款额的4%保留补偿存款余额，贷款承诺费率为贷款限额的0.125%。 ②方案二不需要借款者在银行保留补偿存款，但是贷款承诺费率定为0.25%。;《商业银行经营》第五章;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;126;三、票据贴现;126;126;126;126;126;126;126;种类：分期偿还贷款；信用卡贷款和其他周转限额贷款；一次性偿还贷款。 操作要点： 贷款的申请 信用分析和贷前调查 贷款审批与发放 贷后检查与贷款的收回 住房按揭贷款：需要