文化差异对国际商务谈判的影响与策略研究.docVIP

PAGE PAGE 26 文化差异对国际商务谈判的影响与策略研究 摘要：在全球经济一体化的背景下，各个国家、地区之间的交流日益密切，经济交往也越来越频繁。商务谈判作为一种获取利益的手段和工具也更加广泛的出现在经济活动中。国际商务谈判从表面上看是一种跨越国界的经济活动，而实质上是一种跨文化的交流和沟通，是拥有不同文化背景、不同国家和地区的经济主体针对一个相同的目的而实现对彼此都有利的一种商务活动。广泛学者认为，文化因素已经超越各种其他因素而成为起决定性作用的关键因素。各国要想取得成功的商务谈判,不仅要了解与研究自身文化与对方文化的差异,更要针对差异制定出适合自己的谈判策略，才能在谈判中立于不败之地。这样不仅有助于谈判者预见谈判的进程,制定有效的谈判策略，在谈判过程中如果遇到突发情况也便于及时调整谈判策略,确保谈判顺利进行。本文首先从文化的概念入手，通过对自然环境、经济基础、社会结果和宗教等方面分析文化差异产生的原因，接着从三次社会大分工的角度分析了国际商务谈判的产生及其目的，由此在本文第一部分总结出文化差异和国际商务谈判两者之间互相依赖、密不可分的关系。本文的第二部分主要阐述了文化差异对国际商务谈判的影响具体表现在哪些方面，经过归纳和总结之后将文化差异对国际商务谈判的影响概括为三个方面，即谈判风格、思维方式和谈判组织。并对实际的案例进行分析来论证上文所得出的结论。本文的第三部