团险业务现状与发展趋势.pptxVIP

团险业务现状与发展趋势 新人培训 2008.11.27 探讨内容 一、团险业务现状 （一）湖南保险市场份额情况 （二）国寿湖南团险渠道业务现状 （三）团险业务现状的主要成因 二、团险业务发展趋势 （一）国家政策引导 （二）企业经营保险需求 （三）专业化经营 一、团险业务现状 在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险 市场现状“总量增长缓慢，占比逐步下降；产品 较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、 服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞 争较为严重。” 我国的人身保险业从团险起步，1992年引入 个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000 年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。 但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从 1996年的87%下降到2002年的21%，成为制约 人身保险业快速发展的瓶颈。 总 体 评 价 （一）市场份额情况 05——08年全省主要寿险公司团险保费发展趋势 2008.1-9月全省寿险公司市场份额 （一）市场份额情况 08年1-10月三个渠道短险保费情况 （二）中国人寿团险渠道业务现状 2008.1-10月团险渠道业务结构组成 （二）中国人寿团险渠道业务现状 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.12.121.12.1Wednesday, December 01, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:27:0008:27:0008:2712/1/2021 8:01:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.12.108:27:0008:27Dec-211-December-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:27:0008:27:0008:27Wednesday, December 01, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.12.121.12.108:27:0008:27:00December 1, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年12月1日星期三上午8时27分00秒08:27:0021.12.1 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年12月上午8时27分21.12.108:27December 1, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年12月1日星期三8时27分0秒08:27:001 December 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时27分00秒上午8时27分08:27:0021.12.1 1、国家社会保障体系不断完善，商业保险公司成为社会保障体系从属地位，补充角色。 养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险……。 （三）团险业务现状的成因 中国社会保障体系 社会福利与救助 社会保险 社会互助 军人保险 民政部门 城乡低保 救灾赈济 劳动和社会保障部 卫生部 建设部 工会和社区 军人保险局 伤残 医疗 随军家属失业津贴 养老 失业 工伤 生育 医疗 农村合作医疗 住房公积金 企业补充保险计划 政府主导 强制实行 社会 保险 企业单位 事业单位 国家公务员 保险 个人储蓄 一支柱 二支柱 三支柱 我国多层次社会保障体系 政策推动 企业补充 商业运作 个人行为 商业运作 2、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿险公司12家，产险公司14家。 产险公司可以做人身意外伤害保险，对外资保险企业放开团险市场，竞争日趋激烈。 蛋糕不断被分切！！ （三）团险业务现状的成因 3、全球金融风暴对企业经营的冲击。 广东省保险行业协会提供的数据表明，今年上半年团险退保率和退保金额均超过个险。其中，分红团险的退保金额占比超过60%，退保率超过35%。　　企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导致团险高退保率的主要原因。 （三）团险业务现状的成因 4、公司自身对市场变化的不适应。 团体客户需求变化，观念跟不上； 团险队伍专业水平不高； 团险业务管