差旅管理课件.pptVIP

差旅管理——中国机票代理商的新亮点 一 代理人之现况 外部环境 中国近年的经济环境——不容乐观 出口锐减、内需低迷 年初的雪灾 年中的汶川地震 奥运会 全球范围的金融危机 一 代理人之现况 内部环境 行业规那么的变化之一——佣金制度由 3+X 变为 X 将 3 去掉，成认 X 的存在，这样代理在和航空公司中就佣金比例、支 付方式等谈判上，航空公司拥有绝对的话语权；其次，直销和代销 的比例控制，那么由航空公司确定，可根据直销本钱随时调整直销比 例。〔民航局的意思是向欧美市场靠近，实现零代理费〕 但就目前来看，航空公司还是暂且按兵不动，主要还是因为航空公 司还必需依靠代理来销售自己的产品，牵一发而动全身，他们也怕 动了代理费后，会影响自己的市场份额。 一 代理人之现况 内部环境 行业规那么的变化之二—— BSP 结算从 11 月 17 日开始，由一周一结变 为一周双结，代理人的资金压力增大〔适者生存〕。 某代理人 一周一结时 BSP 月结需流动资金 1000 万 一周双结时 BSP 月结需流动资金 1700 万 资金压力增加了