华为所处市场结构，竞争对手，竞争策略分析V2.docxVIP

华为所处市场结构，竞争对手，竞争策略分析 公司简介： 在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信网络技术与产品的研究，开发，生产与销售，专门为电信运营商提供固定网，光网络，移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发，生产，营销和服务，在电信和5G领域为世界各地的客户提供产品，技术与服务。 市场结构： 华为是我国第一大的民营科技企业，最近这几年华为公司的发展速度十分的迅猛,其市场结构主要分为以下几部分： 华为在运营商业务中的市场结构： 主要涉及5G无线网络，宽带固话，云核心网，数字能源，智能运维，ADN解决方案等。 华为在企业业务中的市场结构： 主要涉及企业网络，光传送与接入，数据存储，数字能源，华为计算，企业无线，机器视觉，园区解决方案等。 华为在消费者领域的市场结构： 主要涉及手机及配件，笔记本及配件，平板电脑及配件，电视及智能屏，可穿戴设备，耳机和音箱，VR，路由器等。 华为在应用领域的市场结构： 主要涉及互联网，金融，交通，汽车，能源，教育，医疗，智慧城市等。 这里主要想要着重就华为5G网络技术和业务做进一步分析。华为的5G技术主要分为三块，一块是专利技术，第二是5G通信设备，第三块是基带芯片。为了能赢得更多的市场发展机会，华为早就开始展开了对最新一代的移动互联网技术5G网络的研发，并在5G网络技术领域里取得了大量的核心技术专利，这让华为也成为了国际5G市场的佼佼者！  竞争对手特征： 华为在5G市场主要的竞争对手,主要有诺基亚和爱立信,三者在5G的进展也是齐头并进。 诺基亚主要特征： 通信行业实力强大，行业技术标准领导之一 在通信行业拥有极强的实力，在2G、3G、4G时代，诺基亚一直是引领通信行业技术标准的领导者之一。 5G领域动作频现：（适当举例说明） 进入5G时代，诺基亚依然动作频现。2013年-2018年诺基亚5G技术的全球专利申请量共计2133件，电信网络设备供应商中以占有约10.5%的专利申请量稳居第二。实际上，诺基亚在5G订单方面一直有所收获。截止2020年12月，诺基亚已获133项5G商用合同，总共签署了包括付费试用在内的184项5G商用协议。同时，诺基亚已部署39个5G现网。 爱立信主要特征： 通信设备老牌巨头，实力毋庸置疑。 爱立信在1876年成立于瑞典斯德哥尔摩，在通信网络上发展迅速。其在2G、3G、4G网络被全球各大运营商广泛的采用，也是全球为数不多的掌握5G网络技术的供应商之一。 5G领域后来居上，让诺基亚感到自危。 爱立信已经在全球斩获117个5G商用合同，其中与67家运营商客户达成可公示的5G商用合同，目前在36个国家为70个已经正式运行的5G商用网络提供设备。 竞争战略和策略： 华为的竞争战略和策略如下： 一，低成本战略 华为的低成本战略充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本，从而制造的产品物美价廉。 二，差异化战略： 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己的产品有了强大的竞争力。 三，混合型战略： 华为利用低成本提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，从而建立竞争优势。 四，集中化战略： 华为通过与电信运营商和企业群体合作，集中化提供低成本和差异化的产品与服务。 竞争战略和策略评论： 一，低成本战略： 该战略帮助华为获得成本价格优势，成本运营优势和较低的外购资源投入成本。技术的进步也进一步减低生产成本。 二，差异化战略: 华为能够发挥了自己客户服务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间给客户解决问题，从而提高用户满意度。 三，混合型战略： 华为通过成本优势获得订单，并且不断投入研发，使技术领先于其他企业。在价格优势上差异化产品，还在适当的时候直接投资，参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买房提供超值服务。 四，集中化战略： 通过与电信运营商和企业客户的合作，获取更大的利润，也是华为主要的收入来源。