大型项目的销售流程及技能课件.pptVIP

第一篇; ; ;观; ;思;1;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;第二篇;第一章;市场宏观资讯;客户价值分析;立;关键点的了解;第一阶段;客户行为特征;心理特征;错误应对;工作重点;问题研讨;第二阶段;客户特征;工作重点;错误应对;技能修炼;最正确销售情景;第三阶段;客户特征;工作重点;错误应对;技能修炼;最正确销售情景;第四阶段;客户特征;竞争策略;工作重点;错误应对;技能修炼;注意：谈判的过程比结果更重要！;客户特征;工作重点;错误应对;技能修炼;输掉订单后;第六阶段;客户特征;工作重点;错误应对;技能修炼;第二章;问题;建立???信;销售演讲;面对面销售;可视化推销;说服;化解异议的策略;杀价的原因;自己制造的异议;标书制作;黄金问题