201x年销售规划及201x销售总结.ppt

. . 2019年度规划 ---2018总结 市场部 市场部制 目录 一、2018回顾 二、2019规划 2018回顾 2 3 4 1 目标 小项目： 10家 硬货： 150家 八旗：10家 串说：50家 2018年总体目标规划 目标：规划量 2018回顾 2018年销售完成情况 年加盟数量：串说45家。硬货120家。八旗10家。小项目8家。 2018回顾 2018销售明细汇总 2018回顾 2019年度规划 2019年规划目标 基础：串说45家。硬货151家。八旗10家。小项目8家。 新增：串说120家。硬货120家。八旗100家。小项目100家。 年销售：串说6000万。硬货15000万。八旗4000万。小项目3000万。 2019规划 01 02 03 分销商（省、市代理） 加盟商 招商会、砍价会 关联公司联营 渠道规划 2019规划 分销商机制 利润分配 销售政策 售后服务 人员培训 市场投入 加盟政策 新品政策 激励政策 品牌规划 客户规划 加盟商 2019规划 按部门统一标准执行，每周检查各门店终端,杜绝杂牌机,脏乱差 每月集中培训2次（具体培训部负责） 付款方式 销售政策 终端管理 培训 市场管控 约定区域、产品销售、促销活动 加盟商机制 先款后货，款到发货，按计划回款原则 灵活多变的销售政策，集中资源激发客户关注 2019规划 转介绍奖励、分店约定开设时