海尔3c产品校杨园营销的的策划书.pptVIP

T 竞争激烈： 学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕，他们占据了86%以上的学生市场。这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。对海尔品牌的关注度低。 进军校园方案 确定目标 营销策略：渠道分析、促销分析 确定目标 发现学生的需求点，不断地提高产品性能，采取相应的宣传和促销手段来提高海尔3C产品在学生市场的占有率。 渠道分析 1.利用校园网 2.网络销售 3.专卖店 4.家电商场 5.数码城 利用校园网 各大高校都拥有属于自己的校园网，想要在各大高校推广自己的产品，综合合理利用各个院校的校园网是个不错的选择，海尔与各大院校的负责人沟通后，可在其网站上建立相关链接，以此进行推广、销售。 网络销售 对于现在的大学生来说，网络并不陌生，海尔可利用这一点进行网上销售，可在大学生经常去的各大网站、论坛发布相关信息，充分利用网络的互动性使商家与消费者的沟通更便捷。 专卖店 拥有自己的专卖店能更易于交易的完成，相比于其他层次的人来说，大学生买东西更喜欢去专卖店，专卖店集销售、服务于一体，可创造稳定的忠诚的顾客消费群体；有了固定的专卖店，更能让大学生的解除后顾之忧，有问题直接去专卖店，还可提高企业形象。因此，在考虑到经济辐射的范围内，综合考虑距离各大院校的路程，在合适的地点开设自