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联想品牌解析 【篇一：联想品牌解析】 单纯从数据来看， 2011/12 财年，联想销售额达到 296 亿美元，在 世界 500 强中排名 370 位。它在 160 多个国家拥有业务，在 35 个 国家市场份额高出 10% ，在全球最大的 7 个 pc 市场中占有 5 个第 一。 这些数据的实现，与联想的实质是亲密有关的。联想是一家渠道创 新式的企业，在中国市场，联想依赖渠道建设占有 35% 以上的市场 份额 —— 他们原来是两层渠道结构，以经销商和分销商两层渠道架 构，将全国分为四十个区，精耕细作，从 1996 年以来就是中国市场 第一。 2011/12 财年联想中国区市场份额 30% ， 2012/2013 财年第 一季度上升为 35% ，增加主要来自于 pc 拥有率只有百分之十几的县 级市场与农村市场。联想企业中国区总裁陈旭东又做了渠道创新， 发动跑步下乡的运动，新增第三层渠道架构 —— 乡镇开发商，特地 开发乡镇周边的农村市场。当前中国 20000 个乡镇，联想在其中 16000 多个镇上铺设商店。 2004 年，联想依赖创新的双模式在当地市场击败了戴尔。与戴尔在 中国的竞争至关重要，柳传志说： “惊心动魄，若是没有赢，并购 ibm pc 部门即可能流产。 ”双模式是指针对大客户的关系型业务（ r 模式），以及针抵花销者的交易型业务（ t 模式）。 联想在杨元庆担当