新常态形势下招商引资工作关键环节及有效做法的探讨.docVIP

新常态形势下招商引资工作要点环节及有效做法的商讨 新常态形势下招商引资工作要点环节及有效做法的商讨 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 新常态形势下招商引资工作要点环节及有效做法的商讨 新常态形势下招商引资工作要点环节及有效做法的商议 摘 要：招商引资是推动社会经济发展的基础性工作，招商引资水平的高低经常反响了一个国家或地域开放型经 济甚至是社会经济整体发展水平的高低。但在当前国际国内经济形势双重叠加的情况下，招商引资怎么样才能做好？作为在基层从事招商引资工作多年的一线工作者，对新常态经济形势下地域招商引资工作进行了思虑和研究，供同事们参照。 要点词：引资；招商引资 一、新常态形势下招商引资工作的几个要点 （一）抓好自己优势的宣传。招商引资过程中需要对自己比较优势进行总结、提升和宣传，塑造地域品牌，让投资者关注、佩服并做出决策。我们要让投资者一看到地名，就能想到这个地域的特色、优势和投资时机。 （二）抓好基础条件的创办。工业园区招商引资，必然要先搞好园区基础设施配套系统建设，让园区等项目，而不是项目等园区，这不但能为投资者节约资本、时间和精力，更能显示我们招商的诚意和信心。 （三）抓好项目储备。项目就是投资，就是财政收入，就是发展后劲。项目储备是招商引资的前提和基础，有了项 目储备才能有针对性地招商，也才能从“招商”进步到“选商”。我们要依照自己的优势，围绕当地的产业规划和产业导向，立足发展特色产业和产业集群，包装和筹办好一批项目，加快成立和丰富自己的项目库，使招商引资成为“有米之炊”。 （四）抓好发展环境的优化。在优化环境上狠下功夫，着力打造便商利商的政务环境、兴商富豪的投资环境、聚商活商的市场环境、护商安商的法治环境、尊商亲商的社会环境，打响投资环境品牌。 二、新常态形势下招商引资工作若干做法 在经济新常态下，招商引资工作面对的经济发展环境和政策环境已经发生深刻变化，传统的拼资源、拼成本、拼政策的招商引资理念和方法已经难以适应当前的新形势、新变化。这就要求我们要掌握大势、顺势而为，灵便创新地运用各种招商方式，加强招商引资工作的生命力。在此，我抛砖引玉，总结、提炼了 8 种当前比较适用的招商引资方法。 （一）专业化招商。招商引资必然要专业化，专业化既是做事能力，也是做事精神。招商人员不但要懂业务、懂项目，而且要爱岗敬业。 （二）龙头企业招商。在正确掌握国际国内产业转移趋 势的基础上，瞄准世界 500 强和跨国企业、国内 500 强、央企和大型民企，依照自己产业发展规划和比较优势，精选重 点攻关企业。在深入解析企业发展战略的基础上，拟定点对点的高水平招商方案，经过登门拜会总部、增加高层对话等多种方式，推动龙头企业投资落地。在龙头大企业和引领式大产业到位后，带动配套产业和项目群一起进入，形成投资集群、产业集群。 （三）产业链招商。产业链招商是围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原资料、辅料、零部件和包装件等产品，成立关系“左右”和供需“上下游”的产业链条关系，用产业链的延伸集聚相关系的企业和项目，形成上中下游由点到线再到面的转动效应、集群效应和倍增效应。产业链招商比拼的不是优惠政策，而是以产业链解析为基础，依照补链、延链、强链的需要，确定目标企业，有目的、有针对性地招商。 （四）合作招商。合作招商有两种方式：一是企业间合作，即把优秀的资源和财富拿出来合资合作，利用现有的国有企业、民营企业财富，经过收买、兼并等方式，转让部分或全部股权，引入战略投资者，盘活存量、做大增量。二是政府间合作，即省际、市际、县际之间依靠双方合作的产业 园区、工业园区， 共同睁开招商引资工作， 促进“飞地经济”发展，如苏南城市群与苏北城市群就采用了这种对口支援合作招商模式。 （五）以商招商。利用投资商抱团抱群的心理，依靠他 们的特定关系网和圈内人脉资源， 发挥他们的 “桥梁” 和“纽带”作用，吸引和组织一批投资项目落户， 形成“以商招商、以商带商，招一商、带一片”的连锁效应和集体效益。充分 利用原籍企业家资源，发挥好各地商会的作用，吸引和激励回乡投资创业，形成原籍企业家合作投资、集群发展的大好场面。 （六）存量招商。存量招商的对象是已经落户的企业和投资者，经过激励入驻企业再投资，做大做强现有企业。做好存量招商的要点在于两点：一是要加强对已落户企业的追踪服务，及时掌握企业及其母企业的经营发展战略，并依照企业的需求，做好配套服务工作，加强他们再投资的梦想和信心。二是要依照已落户企业的发展需求，特地策划一些投资项目和招商引资项目，并恩赐定向的奖励支持政策，激励他们增资扩产。 （七）互联网 +招商。适应“互联网 +”的发展趋势，成立涵盖官方网站、微博、微信、 APP等立体式的招商引资自媒体平台，提升招商引资宣传信息的投放度和覆盖面。利用