成功媒体销售人员特质(复印版).pptxVIP

优质销售应有素质 （顾问式销售）;我对客户常常讲这样的话;不管是或不是 从今天开始 我就以销售媒体为志为荣;何谓营销(赢销);推销与行销的不同;何谓推销与营销的不同;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:54:4216:54:4216:548/12/2021 4:54:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2116:54:4216:54Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:54:4216:54:4216:54Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2116:54:4216:54:42August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20214:54:42 下午16:54:42八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 214:54 下午八月-2116:54August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 16:54:4216:54:4212 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:54:42 下午4:54 下午16:54:42八月-21 ;媒体销售人员对媒体特性的认知与了解 媒体销售人员自身应具备的特质与专长 媒体销售人员认识与实施有效的销售流程 媒体销售人员对自己应有的期许;1. 生产 2.无 性 3.无 性 4.无法;1.有 力 2.有 力 3.有 力 4.有 力;地方媒体的效益;广告媒体的效益;砸广告费;挖广告费;拉广告;广告对销售就是助长剂;信用;说话;结识;电话;接触;认识你;我如何看他;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ; -态度 -资料 -讲话 -礼仪;小结:专业销售上的认知;专业销售媒体的程序;从媒体内容 分析;肯定信息;认定;??? 般 受 众;常 态 受 众;需要推广品牌;察访商品;记住:选择有人口的区域 思考:广告给谁看? 谁会看广告?谁会注视看广?;记住:用有限的预算将传输信息极大化 思考:合理分配广告预算？ ;预计销量;记住:有覆盖的地区就是市场 思考:从阅报变成有效接触;常见销售的问题;破除销售障碍;解说产品方式固化;写案提案能力较弱;掌握客户四步曲;客户是--- 非常聪明 很怕复杂 喜欢少买多送 会作比较 讨厌被骗 希望被赞美 不过 客户也需要被适当教育 客户总是也会以---;;从 开始 从 关怀;信念 - Belief 专家 - Expert 主动 - Self 团队 - Teamwork;媒体销售人员应具备的理念; 信 念 (Belief) 没有完成不了的任务;1.对 目标达成 的信念 2.对 任务指标 的信念 3.对 团队作战 的信念 4.对 自我媒体 的信念; 专 家 (Expert) 我就是当地媒体的传媒_____;“啊!去非洲卖鞋！有没有搞错啊!”;作前-注重计划 作后-记得评估 成功有＿＿＿＿＿ 失败找＿＿＿＿＿　;对失败者来说: 担心/恐惧 拒绝/无奈 失望/否定 等待/被动 哀怨/爱怨 ;对成功者来说: 1.当问题发生?敢 ?没有大不了的 2.当拒绝发生?敢 ?那是机正常的 3.当事情要做? ?等待只是借口 ;要我学 我要学 学我要 做对的事，把事做对;学习什麽;1.对销售工作的态度:认定/肯定 2.对承接任务的态度:坚持/完成 3.对学习专业的态度:接纳/改进 4.对道德与人格的态度:正面/健康 5.对积极性观念的态度:竖立/落实;清楚需面访谁; 主 动 (Self) 敢于不断＿＿＿与＿＿＿;先观後语;2.主动-分析广告的效益;媒体;价值 =;与自己的竞争对手(同质化媒体、异类媒体)相比，看谁