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服饰批发市场营销计划 服饰批发市场营销计划 PAGE / NUMPAGES 服饰批发市场营销计划 服饰批发市场营销计划 本文是由工作计划网营销工作计划频道为大家供给的《服饰批 发市场营销计划》，希望对大家有所帮助。 要对本服饰产品营销策划所要达到的目标、主旨建立明确的观 点( 如：提升市场据有率 ; 扩大产品著名度 ; 建立规模、优良、专业、服务的优秀形象 ) ，作为履行本策划的动力或重申其履行的意义所在，以要求全员一致思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地达成。 公司营销上存在的问题纷众多样，但概而言之，也不过六个方 面： 公司开张伊始，还没有一套系统营销方略，因此需要依据市场特点策划出一套服饰产品德销计划。 公司发展壮大，原有的营销方案已不适应新的局势，因此需要从头设计新的服饰产品营销方案。 公司改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 公司原营销方案严重失误，不可以再作为公司的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 公司在总的营销方案下，需在不一样的时段，依据市场的特点和行情变化，设计新的阶段性方案。 如：第一重申 服饰产品的市场营销不不过是公司的一个一般产品的市场营销 ，而后说明服饰产品营销成败对公司长久、近期利益对长城系列的影响的重要性， 要求公司各级人员及各环节部门达成共鸣，达成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、 突出。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认 识。它是为指订相应的营销策略，采纳正确的营销手段供给依照的。 知音知彼方能百战百胜 ，所以这一部分需要策划者对市场比较认识，这部分主要剖析： 、目前市场状况及市场远景剖析：①产品的市场性、现实市场及潜伏市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 关于不一样市场阶段上的产品公司营销重视点如何， 相应营销策略成效如何，需求变化对产品市场的影响。 ③花费者的接受性，这一内容需要策划者依靠已掌握的资料剖析产品市场发展远景。 、对产品市场影响要素进行剖析。 主假如对影响产品的不行控要素进行剖析：如宏观环境、政治 环境、居民经济条件，如花费者收入水平、花费构造的变化、消操心理等，对一些受科技发展影响较大的产品 ( 如：计算机、家用电器等产品 ) 的营销策划中还需要考虑技术发展趋向方向的影响。 服饰产品营销方案，是对市场机遇的掌握和策略的运用，所以 剖析市场机遇， 就成了服饰产品营销策划的要点。 不过找准了市场机 会，策划就成功了一半。 1 、针对产品目前服饰产品营销现状进行问题剖析。 一般营销中 存在的详细问题，表现为多方面： 公司著名度不高，形象不好影响产品销售。 服饰产质量量可是关，功能不全，被花费者冷淡。 服饰产品包装太差，提不起花费者的购置兴趣。 服饰产品价钱定位服饰产品构造不妥。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，花费者不认识公司产品。 服务质量太差，令花费者不满。 售后保证缺少，花费者购后顾忌多等都能够是营销中存在的问 题。 、针对产品特点剖析优、劣势。从问题中找劣势予以战胜，从优势中找机遇， 挖掘其市场潜力。 剖析各目标市场或花费群特点进行市场细分，对不一样的花费需求尽量予以知足， 抓住主要花费群作为营销要点，找出与竞争敌手差距，掌握利用好市场机遇。 营销目标是在前方目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服饰产品营销策划方案履行时期， 经济效益目标达到： 总销售量为 ×××万件，估计毛利×××万元，市场据有率实现××。经过市场剖析，找出市场机遇，提炼自己优势，确立销售目标。比如确立的目标市场：以行业销售为主 ( 利润和稳固市场 ) 、渠道销售为辅 ( 提升著名度，扩大市场据有率 ); 行业主要主要系指工矿， 交通，建筑，消防，制造，工厂等有必定采买规模的目标客户 ; 渠道销售主要系指区县级的加盟或许代理商。 、服饰产品营销主旨： 一般公司能够着重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确立位，突 出产品特点，采纳差别化营销策略。 以服饰产品主要花费集体为产品的营销要点。 成立起点广面宽的销售渠道，不停拓宽销售地区等。 、服饰产品策略：经过前方产品市场机遇与问题剖析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最正确成效。 服饰产品定位。产品市场定位的要点主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。 服饰产质量量功能方案。产质量量就是产品的市场生命。公司对产品应有完美的质量保证系统。 服饰产品品牌。要形成必定著名度、美名度，建立花费者心目中的著名品牌，一定有激烈的创牌服饰产品知识意识。 服饰产品包装。包装作为产品给花费者的第一印象，需要能逢迎花费者使其满意的包装策略。 服饰产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改