LED TV时代创维的战略-刘耀平.pptxVIP

LED TV时代创维的战略一、LED产业状况二、LED TV产业周期内创维的战略三、2010年创维LED市场策略四、市场推广意识形态与方法论的变革LED TV时代创维的战略照 明1、LED产业链（Light Emitting Diode）衬底、晶片发光二极管p/n 结管产品应用 LED芯片商 LED封装商 LED应用商LED外延片商信 号背 光生长技术封装测试产品设计IC设计制造全 球日、韩、大陆日、欧美、韩日、韩、台(一)LED产业2、LED背光（LED—Backlight）(一)LED产业(一)LED产业11 松散型产业链转型为密集型产业链爆发增长（10倍速度），导光板供应不足cell模组整机原有产业链玻璃基板结构背光液晶驱动电路现有产业链1玻璃基板背光结构cell整机液晶驱动电 路现有产业链2玻璃基板背光结构cell组模液晶驱动电路1、供应的困局与阴谋 注：日本：Nichia、Citizen等10家左右 美欧：CREE、Osram等6家左右 台湾：everlight等几十家（二）LED TV产业周期判断a.“英雄断臂”制约LED TV产业发展（上游格局、FPD革CRT的惨案：SONY、TOSHIBA）（晶片、导光板、大陆封装商的微笑曲线）供应与需求决定产业生命周期2、需求驱动a.品牌、服务商微笑曲线的驱动力量；b.20% 的渗透率决定80%的需求认知 80%的渗透率决定100%替代c.引爆点 市场引爆点一：1.5倍价格引爆点2010年5.1、10.1 市场引爆点二：认知替代引爆点，即原有产业链断裂2011年5.1、10.1（二）LED TV产业周期判断一、LED产业状况二、LED TV产业周期内创维的战略三、2010年创维LED市场策略四、市场推广意识形态与方法论的变革LED TV时代创维的战略1、商业周期内越稳定，原有商业依赖越高，新商业机会易失败；2、创维的品牌战略是：通过创新成为变化趋势的领导者；3、高端人群决定高端品牌，销量管控决定变化性。（一）创维品牌战略：变化趋势的领导者高端品牌变化性稳定性1、微笑曲线（二）产品战略：打造“蓝海市场”新微笑曲线附加价值 加工制造 RD原材料 品牌服务2、创维产品“新微笑曲线”（二）产品战略：打造“蓝海市场”新微笑曲线P/P=pertormance/price创维方向（完整微笑）合资方向现有合资现有创维（断裂的微笑）SolutionProduct产品从“显示终端”向“解决方案”转变。（IBM、Apple） “微笑曲线”必须快速全面向“解决方案”漂移，才能战胜合资，实现“完整微笑”1P理论（profit）思想引入（Wed2.0、超女、Iphone、C media） 即第三方营销理论：利润（≠P）=Price-3P（二）产品战略：打造“蓝海市场”新微笑曲线渠道产品怎样同时为第三方提供生产要素和必要功能。怎样同时为第三方提供销售和方便。为第三方创造价值第三方愿意部分或全部支付价格或生产成本。怎样同时为第三方提供促销沟通。促销价格（二）产品战略：打造“蓝海市场”新微笑曲线（三）市场战略：摆脱议价控制，迎接“二级”市场红色：现状蓝色：理想状态M.S（市占率）商业制约线B2CB2B与消费者沟通方式的革命将重构商业链产品商业周期论面临严峻挑战 （导入、成长、成熟、衰退）4P内涵将被新时内涵挑战渠道商将被物流商分化（斯科交易成本理论） 注：搜索、信息、决策、议价、监督、违约等成本中国市场从“四级”走向“二级” 注：物流网、互联网形成S网状经济，非层级经济； 注：倒卖→代理→分销→终端→ ？？ （三）市场战略：摆脱议价控制，迎接“二级”市场一、LED产业状况二、LED TV产业周期内创维的战略三、2010年创维LED市场策略四、市场推广意识形态与方法论的变革LED TV时代创维的战略3、1+N策略1、先占位再分化的策略2、正面战与局部战联动的策略 占LED TV大品类位，通过多媒体娱乐分化形成差异； LED TV品类：酷开LED，城市LED/CCFL3/2，农村2/3 品类分化：酷开高清一体机、酷开网络电视、酷开3D电视正面战：LED、网络电视→E90、E80、LED10、E60（如同三大战役）局部战：高清一体机E80、K06→裂变（如同打锦州及刘邓大军挺大别山）1+N巷战：一个后台，N个前台1+N品类组合：一个主品类，N个独立子品类（有区隔）1+N推广：一个主方案，N个独立推广方案2010年创维LED市场策略一、LED产业状况二、LED TV产业周期内创维的战略三、2010年创维LED市场策略四、市场推广意识形态与方法论的变革LED TV时代创维的战略Solution（解决方案）Product(显示终端)联想困境、苹果帝国、柯达重生、健康电视困境3N构成2/4构成 2/4构成 从绝对和相对差异