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软件渠道政策全面剖析及发展展望 软件渠道政策全面剖析及发展展望 PAGE / NUMPAGES 软件渠道政策全面剖析及发展展望 软件渠道政策全面剖析及发展展望 .doc 标题：软件渠道政策全面剖析及发展展望 资料根源：电脑商报 第一版日期： 2002 年 04 月 30 日 资料种类：免费资料 销售价钱： 0 资料信息 ： 渠道政策关于渠道运作的规范与导向作用是不可以忽略的，没有好的渠道政策也不会有成功的渠道可言。渠 道政策实质上关系着整个渠道的健康发展。 随软件家产在整个 IT 家产中的地位日趋提升， 软件渠道成为 IT 业界的焦点问题，要掌握软件公司的将来，须要第一关注渠道，而要获得有竞争力的渠道，则须第一关注软件渠道政策。 一、软件渠道政策的见解 软件渠道政策贯串于软件产品从原型开发到形成用户开销、实现软件与服务的价值的整个过程中，涉及到 原始软件开发商、品牌软件开发商、渠道软件开发商（ ISV 、SI 等）、分销与经销渠道商及用户等对象。可 以将其限制为两种意义上的见解，一种是狭义的现有各软件公司所限制的渠道政策的文本表述见解，也就 是目前公司所履行的政策见解但有限制性，其实不全面；其他一种就是广义的涉及软件渠道的全部文本表述 及其暗藏的游戏规则。其表现形式不用然就是以渠道政策的名义出现， ORACLE 、SYBASE 等的合作伙伴 计划等都可以视作渠道政策的范围。 ）。