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波士顿咨询电信业的竞争战略 波士顿咨询电信业的竞争战略 PAGE / NUMPAGES 波士顿咨询电信业的竞争战略 电信业的竞争战略 (波士顿咨询公司 ) 攻击和防守：在电信业竞争的新典范 今日的电信业存在着亘古未有的创建价值的机遇。可是很多试试利用这些机遇的公司正碰到很大的挑战。一些 公司在找寻新的机遇时试图从他们已有的市场所位和业务组合中获取最大价值；另一些公司试图将在成立集中优势和 创建激烈增加方面的初步成功转变为长远竞争优势。这两类公司都发现，为了在今日激烈动乱的环境中获得成功，他 们一定做到攻守俱佳。 当席卷电信行业的改革风暴更加激烈时，攻守俱佳的能力将变得更为重点。的确，电信行业已经经历了巨大的 改革。很多新进入者， 比如 Qwest，Level 3 通信和 Vodafone AirTouch 已在追求利用新技术和管束松开来攻击和颠覆 老牌公司完好的价值链；此外一些公司，比如 Worldcom ，德国电信和 SBC 通信已在试试从地方性公司扩充为世界级 公司。但是，即使改革已经这样宽泛，它们还不过是一个更为激烈的改革的前奏曲（拜见图 1）。 改革的结果将是亘古未有的不确定性。跟着管束的松开，新技术的引进，竞争敌手的产品和服务激增，拥有创 新精神的公司将会在电信业每一个细分市场中发现机遇。可是没有任何一家公司的市场所位能够岿然不动。比如 ,此刻 控制宽带服务这个较小市