浙江舟山景瑞豪布斯卡花说园的项目营销执行的方案56ppt2008年.pptVIP

最终实现销售; 报告结构;第一部分　明确目标;物业;明确销售目标;产品类型;第二部分　前期洞察;市场洞察;沈家门区域;东港区域;供应分析;市场简析;问题点：;第三部分　客户分析;小高层客户成交客户区域分析;1、沈家门客户占74％，为花园洋房主要来源区域。 2、定海客户占7％、小岛客户占11％，鲁家峙和小岛客户占4％小岛客户的高档物业消 费能力不可忽视，定海客户有待挖掘。 3、东港客户基本上以二次或二次以上置业者，其置业目的以投资与改善居住环境为主;1、沈家门客户占72％，为联排别墅主要来源区域。 2、绍兴客户占18％，说明本项目联排别墅可考虑跳出舟山区域进行客户渠道搜寻。 3、定海、东港客户有待挖掘。;主力客户群画像;客户关注点;客户简析;问题点：;第四部分　问题梳理;（1）“好酒也怕巷子深”，在3—5月份市场普遍冷淡的情况下，如何增加售楼处来电来访量，以促进销售？ （2）预计在今年6—7月份将会有大量潜在竞争项目推出新房源，“店对隆市”的同时如何面对竞争项目的客户分流？ （3）当项目剩余房源小高层均价达到7500元/平方米以上时，客户心中鲁家峙“价格洼地”概念不复存在，如何让客户感觉本项目尚有“升值潜力”？;Question2：客户面 （1）沈家门区域客户是否存在需求饱和？ （2）如何寻找有效的渠道，让更多定海、小岛客户了解本项目？ （3）花园洋房、联排别墅的销售将是我们今年的销