转正8持续有效展开增员.pptxVIP

;讲师介绍; 寿险行业不仅要提高个人销售技能， 也要锻炼经营管理能力，组建团队，晋升主管 ;;;;流程;;分类;增员缘故市场的优势;; 增员都是 从缘故市场和区域市场起步！;;（一）面谈的目的;1、寒暄切入;高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 您独自打拼这么多年，收入应该非常可观吧？ 人们都说当老板收入高，时间自由，您应该过着非常有品质的生活吧？ 以您的能力和资历，每个月至少3万以上吧？;启发他 — 建立同理心，了解现状，启发需求 建立同理心：不光是你说难，我身边也有很多朋友抱怨生意不好做 （举例某客户生意亏损，现状不好） 了解现状：没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多，反而还不尽如人意，那你目前有什么打算？ 启发需求：你孩子过两年就要上学了，你肯定要给他选择一个好学校，现在择校费很高，您打算好了吗？你们这行现在竞争是越来越激烈了，您未来有什么打算吗？;帮助他;“五好事业平台”说明;邀约参加创说会;1、面谈着职业装，体现职业形象和品味2、擅用提问方式，多聆听，多了解增募对象的基本情况3、面谈要重点突出我们的优势---五好事业平台4、告知增募对象，公司的招聘流程和我们的要求5、以邀约增募对象参加创说会为目标;增员对象：公司主管 要求： 1、模仿金句，以小组为单位研讨针对“公司主管”的金句； 2、小组内一对一演练，互换