第五章市场细分与目标市场.pptx

第五章 市场细分与目标市场第一节 市场细分儿童服装市场青年人服装市场整体服装市场中年人服装市场老年人服装市场一、市场细分的概念和作用（一）市场细分的概念市场细分是指根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把市场分割为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或称细分市场绿箭——薄荷香型：清新之箭，针对有清新口气的人白箭——兰花香型：健康之箭，运动你的脸黄箭——鲜果香型：友谊之箭，与朋友分享休闲时光红箭——玉桂香型：热情之箭，表达爱意（二）市场细分的作用1.有利于分析市场机会，开拓新市场2.有利于企业根据子市场的特点，集中人力、物力和财力，生产适销对路的产品3.有利于制定和调整市场营销策略二、市场细分的标志（一）市场同类性与市场异类性市场同类性：消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似。如火柴、白糖等。市场异类性：消费者对某一产品的要求不尽相同。绝大多数的产品市场都是异类市场。市场细分是对“异类性市场”进行细分，分为若干个同质子市场。 1、天然气市场和手机市场哪个不必进行市场细分？为什么？2、下列属于异质市场的是（ ） ①白糖市场 ②食盐市场 ③服装市场 ④煤炭市场（二）市场细分的标准（二）市场细分的标准1、地理因素 所谓地理细分，就是企业按消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分