养老顾问式销售训练.pdfVIP

《退休财务需求分析表》话术 重点提示 第一步：了解准客户的年龄和退休计划：  引起客户的兴趣，  客户经理：XX 先生，您好，我是 X行理财经理 XX，今天用一点时间跟您探讨 鼓励客户与我们一起 计算退休金缺口。 一下您将来的退休养老规划问题。 不知道您关注到了没有，最近政府的人社 部明确表态，由于老龄化社会的到来和国家养老金的支付压力，延迟退休是不 可避免了。统计显示，中国60岁以上的老人在13亿总人口中的比例已达13.2%， 标志着我国已步入老龄化社会。预计 20 年后，中国的人口老龄化将达到高峰， 中国正在考虑延长职工的法定退休年龄以应对“白发浪潮”，而且伴随着人口 老龄化，退休人员与日俱增，这使基本养老保险基金的支付压力成为目前中国