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                    从失败到成功的销售 从失败到成功的销售 经验要点总结 经验要点总结     精品好文档，推荐学习交流  精品好文档，推荐学习交流      从失败到成功的销售经验 从失败到成功的销售经验 弗兰克 贝特格 弗兰克 贝特格 · —— · —— 世上最富盛名的推销员格雷 W 哈姆林说：他总在失败了三次之 世上最富盛名的推销员格雷 W 哈姆林说：他总在失败了三次之 后才开始进行数据记录的。 （通过数据记录和分析，知道在什么地 后才开始进行数据记录的。 （通过数据记录和分析，知道在什么地 方出错） 方出错） 热情是世界上最有价值的一种感情，也是最具感染力的。 热情是世界上最有价值的一种感情，也是最具感染力的。 克服胆怯和增加勇气、 自信的最好的方式就是敢于在众人面前 克服胆怯和增加勇气、 自信的最好的方式就是敢于在众人面前 讲话，当我在众人面前讲话，不再胆怯后，我与人私下的交谈就更 讲话，当我在众人面前讲话，不再胆怯后，我与人私下的交谈就更 加 自如了。 加 自如了。 将工作放在工作 日完成，绝不占用休息的时间。 将工作放在工作 日完成，绝不占用休息的时间。 备忘录： 备忘录： 1.强迫 自己充满热情。 1.强迫 自己充满热情。 2.推销保险的工作可归结为一点，就是每天见上四五个人并说 2.推销保险的工作可归结为一点，就是每天见上四五个人并说 服他们。只要他们同意了你的观点或感受到你的激情，你就可以取 服他们。只要他们同意了你的观点或感受到你的激情，你就可以取 得意想不到的记过。 得意想不到的记过。 3.克服恐惧心理，增强信心和勇气，就要进行演讲训练，并进 3.克服恐惧心理，增强信心和勇气，就要进行演讲训练，并进 行演讲。当你在公众面前演讲不再恐惧，私下里谈话 自然也就毫无 行演讲。当你在公众面前演讲不再恐惧，私下里谈话 自然也就毫无 问题了。 问题了。 4.生活中最大的乐趣来 自于干一番事业并尽量使 自己干的最 4.生活中最大的乐趣来 自于干一番事业并尽量使 自己干的最 好 。如果在 自我调整上 出了麻烦想要提 高思考的能力和有序的工 好 。如果在 自我调整上 出了麻烦想要提 高思考的能力和有序的工 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢 6 6 精品好文档，推荐学习交流  精品好文档，推荐学习交流  作，解决问题的方法只有一条——多花一点时间来安排事情的轻重 作，解决问题的方法只有一条——多花一点时间来安排事情的轻重 与主次。抽出一周中的一天作为 自我调整 日。成功的