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成功主管的修炼;?交流提纲 ;课程约定;第一部分：现状分析篇—主管困惑与角色认知;;主管工作现状分析;基本认知;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:58:1421:58:1421:588/13/2021 9:58:14 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:58:1421:58Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:58:1421:58:1421:58Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:58:1421:58:14August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:58:14 下午21:58:14八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:58 下午八月-2121:58August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:58:1421:58:1413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:58:14 下午9:58 下午21:58:14八月-21 ;比较项目;管理者的夹板角色——汉堡效应;对新老主管的建议?;对新老主管的建议（续）;对新老主管的建议（续）;第二部分：成功主管必备职业力;必备职业力之一：职业性格;必备职业力之二：沟通力 ;必备职业力之三：主动性;必备职业力之四：协作力 ;必备职业力之五：自我激励与调节;必备职业力之六：结果驱力;必备职业力之七：学习力;第三部分：实践应用篇—沟通与执行;;与上级相处的原则;了解上级沟通需要 ;让上司了解你;如何接受工作指令;如何汇报工作;（二）如何管理下级;对待下属的态度——花苞心态;如何赞扬下属;如何批评下属 ;激励下属的八个“便宜”技巧;小故事：《选择》;什么是授权?;授权练习;（三）如何提升管理执行力;讲过了—不能盯到底，做事不彻底 讲过了≠做到了，做到了≠做好了 我不会、不可能 领导交代工作，布置任务时说， “喔唷，这个我不会，哪个不可能”，这个陋习要革除。 要知道：业绩是靠干出来的，潜力是靠逼出来的。 找借口：拒绝任务找借口，工作未完成找借口。 德国人唱的歌：都是我的错，请你原谅我。 中国人唱的歌：都是你的错，轻易爱上我， 都是你的错，是你诱惑我。 这一切都是月亮惹的祸。 敢于负责任，才能挑重担， 习惯找借口，成功没入口。;（一）服从力—就是服从上司、组织、全局的力度。 1、要有服从意识 2、服从方法就是付诸行动 △要学会服从 △要真心地服从 △要习惯地服从;（三）计划力—管理人员的计划力更多的是在于对工作的安排能力。 ;（四）配置力—主要是讲对员工人力资源及时间、财力等资源的配置能力。 配置力的两个原则：一最少原则，二合适原则 1、责人者永远不会进步，责己者早晚都会成功 2、这个社会，不需要你看到别人没用，而需要让别人看到你有用;（六）应变力—就是适者生存的能力。 “除了老婆,孩子，一切都要变!” ——韩国三星李健熙总裁 强者的悲哀，就在于环境变化了，他不愿意示弱，改变自己。 弱者的伟大，就在于环境变化了，他能够改变自己，适应变化。 执行力主张：顺变者昌，不变者亏，制变者亡，用变者勉强可以。;（九）行动力—就是始于服从，见于行动的力度，即坚决执行，马上行动的态度和能力。 重要的不在于知，而在于行。 想得多不如做得 想得到不如做得到 ;珍贵的礼物;欢迎批评指正！