成功销售经验_123.pptxVIP

;要 点;一、纯水机销售面对的目标市场; ; ; 消费者决策五阶段; ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:41:4814:41:4814:418/14/2021 2:41:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:41:4814:41Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:41:4814:41:4814:41Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:41:4814:41:48August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20212:41:48 下午14:41:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:41 下午八月-2114:41August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 14:41:4814:41:4814 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:41:48 下午2:41 下午14:41:48八月-21 ; ; ;方法二：样板客户法;方法三：以旧换新方法;方法四：小区促销法;方法五：流程式销售;信息员队伍结构;方法六：“金卡工程”销售;方法七：从会场中找市场;三、注意事项 ;1.选中目标对象;;\;2.销售过程是推销健康而非产品　　　　 —学习和掌握基础知识、技能;3.把卖的过程变买的过程　　　　 ——自己先使用产品;4.了解英尼克事业的优势;四、店铺销售可参考的基本数据和情况; ; ;重点回顾; ;; 附件一：流程式销售详解 前文所述中山市小榄镇周先生的流程式销售，其业务过程分成：信息、交易、服务、收款4部分，详细介绍如下表：;