第70讲_销售定价管理（2）.docVIP

最新版中会课程或权威押题购买联系QQ:203256902 通过率95%以上，其他渠道不保证资料的完整性！ 原创不易，侵权必究 第PAGE \* Arabic 1页 ? 【知识点】销售定价管理 （四）产品定价方法 产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。 以成本为基础的定价方法 （1）全部成本费用加成定价法； （2）保本点定价法； （3）目标利润法； （4）变动成本定价法 以市场需求为基础的定价方法 主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等 ? 2.以市场需求为基础的定价方法 以成本为基础的定价方法，主要关注企业的成本状况而不考虑市场需求状况，因而运用这种方法制定的产品价格不一定满足企业销售收入或利润最大化的要求。最优价格应是企业取得最大销售收入或利润时的价格。以市场需求为基础的定价方法可以契合这一要求，主要有： （1）需求价格弹性系数定价法。 （2）边际分析定价法。 （1）需求价格弹性系数定价法 在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 E== 式中，E表示某种产品的需求价格弹性系数，?P表示价格变动量，?Q表示需求变动量，P0表示基期单位产品价格，Q0表示基期需求量。 【提示】价格提高，销售量减少，二者反向变动，则E为负数