线上线下促销活动方案.pdf

导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之 导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之 一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销 目 一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销 目 的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都 的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都 适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品， 适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品， 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品 网上商城常用的几种促销方案 网上商城常用的几种促销方案 一、网上赠品促销 一、网上赠品促销 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满 赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满 XXX 元送 XX。 XXX 元送 XX。 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易 例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易 成功。 赠品促销应注意赠品的选择： 成功。 赠品促销应注意赠品的选择： 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品； 明确促销 目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 明确促销 目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境； 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。 二、积分促销 二、积分促销 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分 积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分 促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。 例如：积分换礼品活动。 例如：积分换礼品活动。 三、变相折价促销 三、变相折价促销 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服 务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑， 务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑， 利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如：买一送一促销 例如：买一送一促销 四、抽奖促销 四、抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家 通常对抽奖促销持有怀疑态度。 通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点： 网上抽奖促销活动应注意的几点： 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； 抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。 抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。 抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过 email、公告等 抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过 email、公告等 形式向参加者通告活动进度和结果。 形式向参加者通告活动进度和结果。 五、联合促销 五、联合促销 不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好 不同商家联合进行的促销可以起到一定