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六、潜在市场展望;七、开拓广东市场的重要性;八、广告定位;九、行销建议;十、广告策略;(二)广告分期
1、扩销期(4-6月),主要任务是吸引消费者对活力28的注意,培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解超浓缩产品,在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7-10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖与好感,分割市场。
3、补充期(11月-春节)以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮做准备,树立完整的产品形象。;;(四)策略建议
1、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告,直接宣传产品,常年刊播。
(1)从商品角度切入
真正的实力派,不会释放气泡
因为能力太强,它常被冷落
多出来的“时间”?
(2)从生活角度切入
洁净来自“一小撮”
先生们应该为太太做的事
“懒人”的新招;2、重新拍摄CF,强化对超浓缩概念的灌输,以简明的说服性、示范性为主,引导消费者,使之从心理上接受超浓缩产品。
3、设计POP。设计精巧的店头展示,或悬挂、或招贴、或摆设。随着铺货一起发放给零售店主,并督促或帮助其张贴。扩大知名度,直接促成购买。
4、重视广告歌曲的效果,在广东,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将容易进入千家万户。;5、促销活动
(1)扩销期
名称:派发
目的:与消费者面对面接触,造成一定的声势
办法:
选择一些重点片区作为派发区
给消费者寄去邮包,包中有一只样品袋和一封信,信中说明产品的各项优点,并请适用。
或者由推销员直接分送。;(2)强销期
名称:第二次派发
目的:与消费者深度接触,建立好感,打开一些新的区片。
办法:与上期相同,给消费者的信稍作改动。
(3)补充期
名称:赠送“生活小窍门”手册
目的:进一步肯定活力28超浓缩的作用,并使活力28品牌深深铭刻在妇女们的心中。
办法:
编印精美的小册子,内容包括:正确使用活力28、活用活力28、生活小窍??等。
在报纸或者女性常看的杂志上刊发广告,附赠券,剪下寄回则免费赠送小册子。
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