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＊与供应商谈判技巧 来源：珠三角采购网
1 ．谈判前要有充分的难备；
2 ．谈判时要精神焕发，有朝气；
3 ．尽量与有权决定的人谈判；
4 ．尽量在本超市办公室内谈判；
5 ．我方应掌握主动；
6 ．必要时转移话题；
7 ．尽量以肯定的语气与对方谈话；
8 ．尽量成为一个倾听者；
9 ．尽量站在对方的角度，为对方着想；
10 ．必要时以退为进；
11 ．不要草率作出决定；
12 ．谈判时要避免谈判破裂。
＊优秀 供应商 的评估
1 ．供应商 的企业背景
(1) 该企业的运作是否合法、规范 ?
(2) 该企业的领导人是否优秀 ?
(3) 该企业的管理层是否高效能干 ?
(4) 该企业的员工是否稳定 ?
(5) 该企业的管理是否规范 ?
2 ．供应商 所提供的价格
(1) 是否是市场最低价 ?
(2) 是否在大批量销售的前提下能够让利 ?
3 ．付款条件
是否能接受我方提出的付款条件并能积极配合 ?
4 ．送货能力
(1) 是否能准时送货 ?
(2) 是否能按量送货 ?
(3) 是否有足够的运输条件送货 ?
5 ．合作性
(1) 长期合作是否融洽 ?
(2) 突发事件的处理是否配合 ?
(3) 临时顾客的大量订单是否能够满足 ?
(4) 顾客投诉的及时处理。
6 ．充分合理的利润
(1) 供应商 提供的进价是否使本超市有充分合理的利润 ?
(2) 供应商 的通道费用是否大力支持 ?
(3) 在大批量销售的情况下是否愿意让利或有返利的规定 ?
7 ．可靠性和质量保证
(1) 供应商 是否为该商品长期稳定的 供应商 ?
(2) 供应商 的产品质
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