专业销售技巧之成交篇.pptxVIP

专业销售技巧之---成交篇一.客户成交方法 课程纲要十五.6+1成交法二.影 响 成 交 的 因 素125一. 请求成交法（直接成交法） 定义：商务代表直接提出成交要求，要求客户112购买商品的成交方法。2注意：商务代表直接提出成交的要求必须把握好4成交的时机。最好时机以下五种情景：五种情景一. 请求成交法（直接成交法）1、老客户：一般对产品认可，最多在价格上有 异议。2、客户对产品有好感，流露出很强的购买意向，但又拿不定主意。 3、客户对产品感兴趣，但是思想上还没有成交的意识。4、当周围的人认同该产品，围观者有一股很强的力量，它能左右客户的购买行为；5、客户的主要疑义被消除，客户对产品的质疑 商务代表已做出满意的回答。二.假设成交法（假定成交法）商务代表假设客户已经接受了销售建议，同意购买的基础上，提出一些具体的成交问题，直截了当地通过给客户下单、付款、设计风格、拍照等具体的事情进行讨论，完毕后直接要求客户签单付款。二.假设成交法（假定成交法）商务代表时刻要问自己假设客户使用了该产品会带来什么样的利益。如果商务代表不能说服自己使用了该产品会带来很大利益的话，又怎么能指望他说服客户购买呢？商务代表应该具有充分的想象能力，不仅能够想象成交 一刻的情景，而且能够想象成交之后的客户满意。123定义通过向客户提出若干购买的方案，要求客户选择其中一种购买的方案三.选择成交法 三. 选择