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中国建材工程市场营销对策剖析 中国建材工程市场营销对策剖析 中国建材工程市场营销对策剖析 . 中国建材工程市场营销对策剖析 目录 第一部分：建材工程项目组成、采买方式和渠道模式 . 2 一、建材工程项目组成和采买方式 . 2 二、建材工程渠道模式 . 3 第二部分：建筑工程资料厂家存在的疑惑 . 4 一、直销市场愈来愈困难 . 4 二、经销渠道拥有很大的不稳固性，有较狂风险。 4 三、合同风险大，主要表现为应收账款的回收。 5 四、销售定单的不确定性造成系统的不完美。 . 5 第三部分、对于建材工程公司营销的对策建议 . 5 一、产品为先、树独到产品优势 . 6 二、建品牌、树差别化品牌形象 . 6 三． 以人员销售为核心，打造职业化、专家型的销售团队。 7 四、着重关系营销，突出专家型、顾问式销售。 7 五、在工程直销运作中成立合理的利益系统 . 8 六、树明星工程、建样板市场 . 9 七、建设优异的经销商销售渠道 . 9 更多工程行业资料查察 : . 10 在目前一个建材工程项目可能会惹起数十个竞争品牌疯狂的竞争， 大量竞争敌手之间相 互挤兑使得每个项目竞争高度白热化， 更为加剧了这类竞争的风险： 一方面是资质证书要齐 全、技术标准不可以降、产质量量要求高、关系还得要到位。公关花费透支、感情的投入、价 格的萎缩、都直接以致收益的萎缩，即便是工程做下来，工程操作的欠款也是一个大问