暑假消费心理学实训报告：乳制品销售实训.docxVIP

20xx 年暑假消费心理学实训报告：乳制品销售实训 实训简介 在周三的消费心理学课上 ,王老师给我们布置了第二次实训内容 —— 伊利乳制品销售。 因此我们以公司为单位在 XX年4月10号，开展了这一项工作。 我们以 33 元的价格整箱购买 ,一人一箱 ,我们完美 e 族总有十名成员 ,我们组成员积极配 合销售工作 ,带动顾客消费欲望。此次实训圆满完成。 市场分析 首先 ,通过我们小组的市场调研和分析 ,了解到现在的市场需求因地理位置的不同而不同 接近于市区的地点乳制品类型多 ,顾客选择性大 , 同时伊利奶制品市场已接近于成熟。因此 , 我们公司决定在远离市区的地点进行促销 ,从而开发新的市场。 有针对性的选择消费对象 ,经调查现在的大多中学生对乳制品的需求量较大 ,因此我们选 择在学生这一市场来完成此次作业 . 三、执行情况 通过我们的市场分析结果 ,我们决定在大学路进行促销 ,首先我们搭建好促销台 ,粘贴宣 传海报 ,一部分成员向路人发放宣传单 ,介绍宣传伊利乳制品 ,另外一部成员开始喊促销语 ,吸 引顾客的注意 ,最后在组成员的合作下 ,医专的学生购买了五箱 ,40 元一箱 ,每箱赠送纪念品手 链一个 ,大学的学生购买了五箱 ,一 38 元的价钞票一箱 ,也是手链一条。 最后 ,一共盈利 60 元 ,减去手链、 宣传单、 海报等 20 元。 我们公司以盈利 40 元完成任务。