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伙伴合作的回报 冒着丢失业务的危险，丹麦KP Komponenter公司付出了额外努力，成功开发出一种提升生产效率的解决方案，不仅让客户满意，同时推动公司更上一层楼。 KP Komponenter的设备操作员手持风力涡轮发电机的一个部件。 KP Komponenter董事总经理及公司拥有人Martin Krogh Pedersen。只要看一下数据，您就知道丹麦分包商KP Komponenter确实卓有成效。公司自1998年以来营业额增长了6倍，从2002至2006年平均每年增长30%。预计2007年的增幅将达35%。 KP Komponenter董事总经理兼公司拥有人Martin Krogh Pedersen表示，“我们一直非常忙碌。”他是一名工程师，9年前回来参与家族事业，此前他曾在几家大公司任职。“我并不打算把公司发展成为巨型企业，但是我可以看到与大企业及其核心技能产品合作的潜力——这些令人激动的项目都可以进行大规模生产。 他说，“大规模并非目的，但是在大型企业碰到这些项目和挑战会给我带来浓厚的兴趣。” KP Komponenter为丹麦和其它地区的液压、风力涡轮发电机和农副食品工业客户提供机械加工。公司客户包括萨澳－丹佛斯(Sauer-Danfoss)、西门子(Siemens)、格兰富(Grundfos)和MAN BW Diesel等。如今，其典型客户是大中型企业，它们的兴趣、专技和生产规模可以很好地与KP Komponenter配合。 Krogh Pedersen说，“液压行业对原材料生产公差和孔隙率的要求非常严格。我们的专长是生产铸件，并且已证明能够满足这些要求。我们可以生产公差非常小和品质卓越的产品，而且在价格上也极具国际竞争力。” “尽管每款单个的刀具可能价格更高，但是如果将总成本和提升的生产效率综合起来看，所取得的改进就十分可观。”Krogh Pedersen继续解释说，“我们已经投资了4,000万丹麦克朗用于开发最先进的机器人和自动化设备，并新建了2,500平方米的厂房。这样我们就可以在成本、物流和灵活性等各个层次上增加竞争力，这一点对我们的客户非常重要。” KP KOMPONENTER与客户和供应商建立了合作伙伴关系，其中包括山特维克可乐满。Krogh Pedersen说，“在七、八年前，当山特维克可乐满提出建立生产效率合作伙伴的构想时，我没有犹豫。毕竟我们已经合作了很多年，我瞭解他们的产品和服务。我觉得跟他们合作是正确的选择。” Krogh Pedersen继续说，“您可以在其它刀具供应商那里找到同样的刀具，但是山特维克可乐满在各种加工操作方面具有独一无二的专业知识和技能，我们非常欣赏这一点。此外，他们通过瑞典总部具有一种后备功能，我们知道如果选择山特维克可乐满的解决方案，我们可以立即得到确认与执行。” 山特维克可乐满是领先业界的创新企业，这一点也很重要。他说：“我们需要在刀具、设备和技术方面保持领先。如果我们落后于他人，不能持续降低成本，我们就要被淘汰。” 在KP Komponenter生产过程中的工业机器人。 创建于1967年的KP Komponenter目前有150名雇员。家族企业个案在1998年，Martin Krogh Pedersen和妻子Helle Krogh Pedersen以及投资公司Industri Udvikling从Martin的父亲Poul Krogh Pedersen手中接管了他于1967年创建的KP Komponenter。如今公司地址一直未作改变，仍然位于丹麦西海岸的斯皮亚尔。但是自从Martin Krogh Pedersen出任董事总经理以来，公司的营业额已经增加了6倍。 公司最初是金属行业的分包供应商，提供高效率的零件加工。在20世纪70年代，公司发展迅猛，并因此而购买了数台CNC机床和扩建了厂区。1980年，公司开始与Vestas风力涡轮发电机发明家Karl Erik J#380;rgensen和Henrik Stiesdahl合作。经过携手努力，他们为风力涡轮发电机开发出一款特种齿轮，该发明后来更获得了众多奖项，并应用在全球各地的风力涡轮发电机上。 在80年代中期涡轮发电机行业的危机期间，KP Komponenter放弃了齿轮业务，重新成为纯粹的分包供应商。此后，公司稳步发展，并于1990年成为增长最快的50家丹麦企业之一。 山特维克可乐满从KP Komponenter成立以来一直与其合作。双方于7年前结为生产效率合作伙伴，从而使彼此的关系趋于正常化。根据该伙伴协议，山特维克可乐满参与各种不同的啟动操作，并在设计阶段就参与到生产过程中，为KP Komponenter及其客户提供高水平的专业技术。 现在，KP Komponenter在丹麦是所有各类低、高合金钢以及