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持续建立准客户名单学习目标完善新人第一次准客户名单建立培养新人持续建立准客户名单使新人真正掌握建立准客户名单的方法让准客户名单成为真正的财富课程大纲准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单课程大纲准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单关系树…………课程大纲准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单当堂实做完善准客户名单提取最优质的客户，制定出本周工作计划课程大纲准客户建立技巧—关系树当堂完成第一次准客户名单建立持续整理和完善准客户名单持续整理和完善准客户名单、每天补充准客户名单，每拜访了一个准客户，力争加上两个新名字。、要想成功，不能光靠入行以前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少，因此要避免把精力过于集中在缘故市场。提倡“陌生缘故法”和“缘故陌生法”。、培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户，直到确认他们不是为止。、将大部分时间花在合格的准客户身上，避免浪费时间。、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要，力争使老客户的保险多样化、全面化、家庭化。、开拓一个属于自己的目标市场，掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效应。、成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助，在寿险业中的贵人就是影响力中心，争取每十个客户中间培养一个。、牢记细胞分裂和原子裂变的连