【世联】培训_策划_标准的开盘筹备及销售执行.pptx

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2021-12-04 发布于江苏
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;;;;;;;价格目标选定;;;;;;;;1、筛选可比楼盘;比较项目确定方法：定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘;; 根据3月25日—4月8日登记的客户群分析来看，本项目90%以上的客户是投资客和周边中低端自用客户（包括过渡性居住），因此他们较关注的是租金和投资回报率。因此本区域内同类产品的租金颇具参照意义。;投资客户关注点：投资回报率;结论三：根据投资收益法推算，得出本项目合理价格应小于4949元/平方米： ;;;例：以市区TOWNHOUSE与社区其他产品的比值作为相对参照的类比定价，可为第五园中的TOWNHOUSE产品制订价格区间;;;创新产品定价原则——以上游的可替换产品为上限;;;;均价的确定;;;;;;;;;;;;;;;;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:18:4623:18:4623:189/9/2021 11:18:46 PM 11、人总是珍惜为得到。9月-2123:18:4623:18Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。23:18:4623:18:4623:18Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2123:18:4623:18:46September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202111:18:46 下午23:18:469月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2111:18 下午9月-2123:18September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 23:18:4623:18:4609 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:18:46 下午11:18 下午23:18:469月-21;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:18:4623:18:4623:189/9/2021 11:18:46 PM 11、人总是珍惜为得到。9月-2123:18:4623:18Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。23:18:4623:18:4623:18Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2123:18:4623:18:46September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202111:18:46 下午23:18:469月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2111:18 下午9月-2123:18September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 23:18:4623:18:4609 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:18:46 下午11:18 下午23:18:469月-21