楼盘销售人员个人总结与计划.docxVIP

精品资料 精品资料 可编辑 可编辑 楼盘销售人员个人总结与计划 在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，回顾 这一年的工作历程， 作为签约组的一员， 我深深地感受到我们组蓬勃 发展的热气，拼搏的精神。 在今年的工作中，本人主要负责以下三个项目的工作： 1、签约。作为一名签约人员，鉴于网签与手签的区别，网签对于签 约人员来说更为严格，这不仅要耐心，更要的是细心与谨慎，还有就 是跟银行和律师行之间的沟通与协调。在本年 8 月份水立坊二街开 售， 工作量多得吓人， 本以为在短时间内完成不了的签约量在领导的 安排与帮助下，在同事们的共同努力下，又一次突破了记录，这傲人 的成绩固然让人兴奋， 但个中还是做得不够完善， 例如还是存在签错 合同的情况， 当然我们不能以签约量多为借口， 错了就应该吸取教训， 绝不能重蹈覆辙。 另签约时不能及时备齐特申单等资料， 很多都是在 审核合同时才后补。如何让业主在下筹交优惠凭证金时保存好 POSS 机刷卡单这个问题上，我们也做了相关的讨论，如在possa旁贴“温 馨提示”，让销售跟业主强调，但效果还是不明显，根据与业主签约 时的闲谈中， 发现很多业主都不知道这刷卡单的重要性， 都是随手处 理掉。 在未来新的一年里， 我们要改进与完善的是加强与销售部的沟 通， 由销售引领业主来签约的同时必须准备好相关的资料， 如特审单， 刷卡单等资料， 现在的流程都是由我们签约