中国民生银行商贷通批量营销培训.pptxVIP

中国民生银行商贷通批量营销培训 小微企业金融事业部 市场营销中心;目 录;; 二、“细分市场、批量开发、名单制销售”有助于解决中小企业金融服务“两高一难”问题;;;区域市场规划 区域市场总体规划是指对分行经营机构所在地中小企业业务市场容量、行业及产业集群、开发渠道、标杆银行中小企业业务发展状况等进行充分调研基础上，基于分行经营资源与经营目标，明确年度拟重点开发细分市场的一个总体规划。 区域市场规划按年度上报，分行可半年调整。 市场规划要严格限定在分行经营机构所???地，不得以省级行政区域（直辖市除外）笼统分析。 分行经营机构所在地指分行本部所在地市、二级分行所在地市、异地/县域支行所在市、县。;;批量开发方案 批量开发是指对于细分市场中具备共同风险控制措施的客户群进行集中式的批量授信与作业。 批量授信方案要求具有明确的授信集群对象、总体授信额度、额度分配原则、定价政策、产品配置策略、风险控制措施及贷后管理方案等。 批量授信报告采用中小企业业务调查报告格式，按照批量授信流程即时上报。;;;目 录;;;三、细分市场规划要与销售对接 客户经理要及时反馈自己的经营资源与渠道信息，并上升为“规划与批量开发”； 规划要经过调研、要经过讨论、要形成共识、要做好培训、才能化为自觉行动，形成生产力。;;目 录;细分市场规划工作程序与要点 ;;;;;;;;目 录;;二、交流与成果展示