02 专题二 理解渠道和渠道管理.pptxVIP

营销渠道设计与管理张会新西安电子科技大学经济与管理学院 专题二 理解渠道和渠道管理一、营销渠道及其功能（一）营销渠道的内涵及特征主观题营销渠道和分销渠道是同一个概念么？为什么？正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂作答投票最多可选 6 项营销渠道包括以下哪些成员？制造商A中间商B消费者C代理商D辅助商E供应商F提交多选题2分中间商可以分为商人中间商和代理中间商，下列说法正确的是商人中间商拥有所经营商品的所有权；代理商中间商不拥有商品所有权。A商人中间商要预付商品资金；代理中间商则不需要垫付资金B商人中间商赚取差价；代理中间商赚取佣金C商人中间商与制造商签订购销协议；代理中间商签订代理协议D批发商、零售商、经纪人都属于商人中间商E提交一、营销渠道及其功能（一）营销渠道的内涵及特征一、营销渠道及其功能（一）营销渠道的内涵及特征一、营销渠道及其功能（二）营销渠道的基本功能一、营销渠道及其功能（二）营销渠道的基本功能一、营销渠道及其功能任务问题1任务问题2（二）营销渠道的基本功能一、营销渠道及其功能（二）营销渠道的基本功能一、营销渠道及其功能（二）营销渠道的基本功能一、营销渠道及其功能任务问题3任务问题4（三）渠道功能的理解一、营销渠道及其功能开启弹幕，头脑风暴（三）渠道功能的理解二、营销渠道流程及作用（一）营销渠道的流程制造商 批发商零售商消费者 任务问题1思考与讨论：营销渠道运动中有哪些流？二、营销渠道流程及作用（一）营销渠道的流程 实物流 实物流 实物流 制造商批发商零售商消费者 所有权流 所有权流 所有权流 促销流 促销流 促销流 谈判流 谈判流 谈判流 财务流 财务流 财务流 风险流 风险流 风险流 订货流 订货流 订货流 支付流 支付流 支付流 信息流 信息流 信息流 任务问题1二、营销渠道流程及作用（二）渠道流程和渠道功能任务问题2二、营销渠道流程及作用（三）营销渠道的作用任务问题3、4三、营销渠道管理（一）营销渠道管理的内涵 思考与讨论：结合实例理解渠道管理三、营销渠道管理（一）营销渠道管理的内涵 三、营销渠道管理（二）营销渠道管理的内容 渠道结构渠道行为营销渠道管理包括渠道结构设计和渠道成员行为管理两部分。三、营销渠道管理（二）营销渠道管理的内容 渠道结构渠道行为设计实施三、营销渠道管理（三）营销渠道管理的步骤 反馈、控制渠道结构渠道行为渠道实施渠道设计四、营销渠道参与者（一）渠道参与者的含义 与生产企业产品分销有关的所有组织和机构谈判职能四、营销渠道参与者（二）渠道成员的构成 广义的渠道成员狭义的渠道成员谈判职能主观题答案解析10分“互联网+”时代渠道参与者发生了哪些变化？制造商、批发商、零售商、消费者制造商：扁平化、弹性化、一体化、全渠道、网络化、管理效率、管理方式； 批发商：传统减少、网络批发、角色变化； 零售商：扁平化、网络化、一体化、全渠道、密度增加、跨界联盟、品牌、主权 消费者：消费主权，购物需求个性化、碎片化、多样化，购物行为多元化、体验化、理性化、主动化正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂作答可为此题添加文本、图片、公式等解析，且需将内容全部放在本区域内。正常使用需3.0以上版本四、营销渠道参与者（三）生产商或制造商 谈判职能四、营销渠道参与者（四）批发商 谈判职能多选题批发商有哪些营销特征？选择和确定目标市场A确定产品和服务决策B品牌运营C确定价格、促销和地点D提交多选题2分批发商有哪些功能？集散商品A谈判与促销B