大区经理绩效考核和薪资方案初探.pdfVIP

大区经理绩效考核和薪资方案初探 一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核 心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+ 管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI （关键绩效指标）与360度考核相 结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核 侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其 在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。 一、目的 1、激发潜能，创造卓越！ 2、创造发展的加速度，实现快速突破！ 3、增强公司的核心竞争力！ 4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！ 5、创造可持续发展的环境与条件！ 二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI 三、薪酬方式 薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖 （1）、底薪：浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想， 大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下： A、 前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪 4000元。 B、 前一季度平均月销售/回款达到