保险公司二次增员培训讲义.pptxVIP

;; 业绩 = 人力 * 人均保费 人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等，短期内很难提升. 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法.;人是市场中的决定因素;一题简单的算术题;增员之蓄水池理论;;;;;;;;;;谁适合做保险（谁不适合做保险）;良好的习惯：持续不断地增员;二次增员的对象： 离司3个月以上者 （返司后可享受公司新人待遇）;;二次增员的好处： 了解被增员者的情况 能够判断其产能 对公司情况熟悉 减少培训成本 对××的认可高 … …; 约访 电话接触 推介会 活动接触 E—mail 直接拜访; 安排地点、时间 安排协力者 准备资料及模拟状况 记录 续谈;“寿险好” 、“营销好” 、“××好” ;;这是一份什么性质的工作？; 白手起家，无成本压力 快速回报 挑战性强，成长快 工作自由度高 自己做老板 无老少贵贱高下之分 积累人脉财富 成就感与荣誉感 工作有一定难度，业内竞争少 一次投入，长期稳定的收益累增。;1、公司好：公司的转型，总公司的支援。 2、机制好：制度与人性的高度结合，可享受新人待遇。 3、培训好：体系完整，实用性强， 4、管理好：以人为本的管理理念，公