做职业化营销员.pptxVIP

;一、造就饲料企业职业化营销员的市场环境背景分析 二、市场环境变化后饲料企业营销员的观念怎样转变 三、怎样做一名合格的饲料企业职业化营销员;;2.饲料工业的发展阶段特征分析： A、初创阶段：1979年—1986年，产品推广有市场。（当初农户并不相信饲料，抱着陈旧的养殖观念不放，认为我养了几十年猪还要你教） B、高速发展时期：1987年—1997年，产品需求旺盛。（饲料的饲养效果得到展示后，供不应求，如饲料供应证的出现） C、产品整合时期：1998年—2003年，产品相对过剩，推销较为困难。（目前所处阶段）;3.饲料工业的特征分析： A、行业特征决定营销方式： 服务链短的行业：主要是品牌运作（如食品行业）。 服务链长的行业：主要是服务营销（如家电行业）。 饲料行业的服务链处在长链行业（系统集成）和短链行业（食品工业）之间。 因此饲料行业是既有服务营销又有品牌营销，以服务营销为主的行业。 ;3、饲料工业的特征分析： B、饲料产品有很强的地区性、针对性及配套性，产品的定位、养殖业状况需认真调查研究。 特征：营销员要有针对性很强的售前服务，对产品的推广具有十分重要的意义。（如有的地区是高档浓缩料的市场，有的地区是全价料的市场，有的是鸡鸭料的市场，有的是猪料市场等）。 ;3、饲料工业的特征分析： C、 饲料经销商是具有一定资金实力，介于资金实力和良好的人缘关系及服务之间的商业。即：较充裕