以工具为载体的追踪流程1.pptxVIP

以工具为载体的;;;一、追踪的概念;追踪：一种提醒，一种掌控， 一种鼓励，一种关怀， 一种随时随地了解情况、 解决问题的有效途径。;二、追踪的目的; 追踪是必不可少的，它对于各个营销 单位整体的、局部的和阶段性任务的 达成都具有重要意义，它贯穿于整个 营销过程。 可以说，没有切实有效的追踪就等于 没有营销管理，没有脚踏实地的追踪就等 于没有很好地承担起营销管理的职责。 ;;现实中大家都在做着追踪，但是， 往往不够系统，不够科学，不够具体； 要么追过了头，要么追不到位，带有很 大的盲目性和主观随意性。 ;三、科学的追踪方法;标准：;;;六大环节有效运作标准流程;对新人、绩优、准主任定期培训 通过基本法转正、晋升，进行职业规划 最好的追踪：工具的使用量、方案达成、荣誉表彰 增加行业信心、解决心态问题;每日考勤追踪、确保团队出勤量 了解团队人员心态、及时解决并反馈上级领导 确定公司的方案、政策营销人员掌握 业务冲刺的督促、辅导，增加开单量，达成公司方案及目标;彰显基本法的利益、通过不断强化基本法利益的差距，刺激业务团队，形成晋升荣誉文化 新人转正差距及底薪获得的追踪 正式业务人员与客户经理层级的利益、福利待遇 绩优人员、准主任与主任层级的利益差距 ;通过分公司及机构的各项方案进行追踪