某楼盘全年营销推广计划.pptx

某项目全年营销推广计划敬呈：××置业2011-07-15;目录 contents;第一部分：;一、全年营销推广计划;一期住宅部分（2011.8-2012.8）;8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月;营销推广计划—住宅部分 第一阶段（2011.8-2011.10） ;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;二、销售策略;●月度促销政策;●月度促销政策;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:30:10 上午08:30:1012月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:30 上午12月-2108:30December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:30:1008:30:1003 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:30:10 上午8:30 上午08:30:1012月-21 ;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;●月度促销政策;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;媒体策略 ;2、短信广告 （1）目标受众：市区手机话费在200元/月以上的中高端人群和15万以上的车主。 ???2）频次诉求：充分发挥短信广告的即时优势，对应发布相关优惠信息，主要集中在8月和9月销售冲刺阶段。保持每两周一次基本量。 3、网络广告 能够及时反映项目近况，针对外地市场有宣传影响力，对项目进行口碑传播有一定的作用。;4、户外广告 （1）已有户外：项目周边围档 （2）建议增加户外：项目周边××路、××路、×××路道旗以及×××城等道旗广告。 （3）建议增加高速口户外广告牌。 通过该几处路段的户外拦截部分投资客群、外地客群和周边楼盘的潜在客群。;5、外地市场 本案为一线海景高档生活区，投资客为主要目标客群，因××本地消费力有限，所以外地市场的拓展及推广将成为本案销售的重点。 全年外销商拓展计划 □ 省内：济南、淄博、临淄、济宁、邹城、兖州、泰安、新泰、莱钢、 枣庄、滕州、东营、诸城、胶南等地区； □省外：中原油田、连云港等地区 ;媒体策略 ;■网络广告 发布时间：7月28-9月28日 发布媒体：房产网、搜狐焦点网 发布类型：看房团（针对公寓）+顶部旗帜（2周）+新房详情小折页（2周）+图片资讯 发布内容：活动信息，促销信息，活动报导 费用：约2万元（全年约计10万元） ■电视飞字广告 发布时间：7月20日-9月20日 发布媒体：有线、综合频道 发布内容：产品优势+推售信息 费用：约2万元;■短信广告 发送时间：7月20日、7月28日、8月5日、8月20日、9月8日 发送数量：各10万条，共50万条 发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息 费用：2.5万元 ■户外广告 道旗+户外广告 费用：本阶段费用约计4万元。（全年25万元） ■公交车身广告 选择路线：018路1辆 发布时间：2011年8月-2012年8月 发布内容：形象+促销信息 本阶段费用：0.3万元（全年总费用：1.6万元）;■海报 派送时间：7月下旬-9月上旬 发送数量：3次，各2万份，共6万份 发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息 费用：1.2万元 ■外地市场 近期主要针对邹城、兖州、莱芜、临淄、临沂五城市进行宣传与推广。 第一阶段(7月底-9月底)：邹城、兖州两地预计各投入6万元，莱芜、临淄、临沂三地预计各投入3万元，其它城市本阶段投入4万元。 外