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行业客户（大客户）销售和客户管理研讨时间：2000 年 9/299:30 —12:00AM14:00---17:30PM
地点：TCL 电脑科技公司会议室
主讲：范宇（IBM 大中华区公共事业部总经理） 主题：行业客户（大客户）销售和客户管理
举办单位：TCL 信息产业集团
参加人员：TCL 信息产业集团/TCL 电脑科技/上海天时公司/瀚林汇软件/信息技术公司（惠州）各销售相关人员及部分副总
纪录整理：TCL 电脑科技人力资源部潘诺麟目录
1 、 作为销售管理者应具备的 7 个S
2 、 IBM 的销售模式
3 、 客户性格分析和探讨
4 、 IBM 怎样运行一笔真正的生意
5 、 提问和
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