某饮料公司的经营战略.pptx

Coca Cola;Coca Cola;可口可乐公司简介 ;百事可乐公司简介;行业内部竞争;行业进入壁垒;行业垄断的根本原因;Coca Cola;（一）关于可口可乐;（二）80、90年代的掌门人;Roberto Goizueta的困境;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:38:38 上午08:38:3812月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:38 上午12月-2108:38December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:38:3808:38:3803 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:38:38 上午8:38 上午08:38:3812月-21 ;Roberto Goizueta的商业思路;Roberto Goizueta 的回报;（三）可口可乐的早期经营模式;（三）可口可乐的早期经营模式;（三）可口可乐的早期经营模式;Coca Cola;（一）70年代末以来竞争环境的变化;续前：生活方式变化的直接冲击;（二）行业变化对早期业务模式的冲击;Coca Cola;(一) 可口可乐新的经营模式;1、扩大消费者的范围;2、价值链管理者Focus on value growth;3、对销售渠道进行重组;重组与装瓶商的商业关系的具体做法;4、关键业务活动与拓展;5、进军海外市场;6、增加股东的价值;采用资本运作等有效手段，增加股东的价值;Coca Cola;Background;The new Structure;Coca Cola;2L+3O;Coca Cola;对中国企业的启示启示;Remarks;Coca Cola;（一）Why Coke Succeeded in the past;80/20 rule;80/20 Rule;（二）Why thing go better at COKE;New Rules: Business design;The new framework of business design;Strategic dimensions that drives shareholder value growth;(1) Customer Selection;(2) Value capture;(3) Strategic control;(4) Scope;(5) Organizational system;Conclusion;The End