大区经理管理办法.docx

上海英泰塑胶股份有限公司 大片区经理管理办法 (试行） 为规范公司各大片区经理的管理 , 确保市场营销活动的有序进行，特 制定本暂行管理办法。 第一章 大片区经理的设置 一、全国销售区域分为 个大区 , 分别是 : 二、大区经理的授权通过公司总经理批准，确定大区经理的管理授权地区 与业务授权范围等。 第二章 大区经理岗位职责 一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销 售经理、业务员的工作。 二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计 划。 三、 及时了解并掌握区域销售进度， 保证销售指标的完成。 按照公司要求， 及时提供所有要求的报表、报告。 四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。 定期与经销商协同拜访重要客户。 五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的 研讨会。 六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道 , 依照公司政策建立区域 销售网络，加强服务与资信管理。 七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理。 协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。 八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作。 九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立。 十、对经销商及业务人员进行产品