某汽车在中国建立世界一流的轿车分销网络.pptx

机密;;奥迪在建立经销商网络和销售业绩方面已经取得了显著的进步;然而本田获得了特别显著的成功;奥迪尚未能为其客户提供独特的车主体验;奥迪在提高品牌形象方面已经取得了很大进步，但仍需继续努力，以实现其远大的目标;;我们认为本项目必须解决以下问题;;我们将分三阶段进行此项目;最终成果概览;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:30:55 上午08:30:5512月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:30 上午12月-2108:30December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:30:5508:30:5503 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:30:55 上午8:30 上午08:30:5512月-21 ;阶段 I ：制定现有经销商经营改进计划(4周);我们将把奥迪经销商的表现与主要客户购买因素进行对比;我们将对当前业务流程的提出改进建议;人民币百万;阶段 II：试点并制定全面实施计划;;;我们将就第三阶段经销商业绩的改善制定详细的实施计划 ;我们将依据关键业绩指标（KPI) 监督实施是否成功;阶段 III：启动现有经销商经营改进计划的全面实施(7-8周);;总体项目时间安排建议;;;;;麦肯??咨询项目成员介绍;麦肯锡咨询项目专家顾问介绍;可能的麦肯锡项目小组成员介绍;项目财务安排建议;三种潜在的项目合作方案的比较;我们认识到采纳建议的项目工作方案将超出一汽大众的内部预算. 一个解决办法是要求经销商承担项目第一和第二阶段一部分项目成本 ;或者我们可以减少第一和第二阶段经销商试点的数量,以满足一汽大众的预算;麦肯锡最有资格能就这项重要的举措与奥迪进行合作