某楼盘营销推广方案.pptx

;昔孟子少时，父早丧，母仉氏守节。居住之所近于墓，孟子学为丧葬，躄,踊痛哭之事。母曰：“此非所以居子也。” 乃去，舍市，近于屠，孟子学为买卖屠杀之事。母又曰：“亦非所以居子也。” 继而迁于学宫之旁。每月朔(夏历每月初一日)望，官员入文庙，行礼跪拜，揖,拱手礼]让进退，孟子见了，一一习记。孟母曰：“此真可以居子也。”遂居于此。 ;“孟子生有淑质，幼被慈母三迁之教” ;这里要有好的学校 这里要有医院 这里要有银行 这里要有超市 这里要有便利的交通 这里要有升值的地段 这里要有…… 最主要的是 这里要有一个能够承载那份寄托的一个家;书 香 名 邸;我们始终坚信 一种环境， 可以 改变人生； 一个住宅， 可以 承载未来， 寄托希望！;是谁，要在此寄托希望、预见未来？;功能偏好;特征描述：他们注重孩子的成长空间，典型的传统家庭，喜欢有附加值的东西；学历虽然不高，比较注重金钱的积累和下一代教育，升值的事物比较能吸引他们。他们在选择房子上更多的时候更讲求环境，大气，实用，邻里关系和邻里素质等。;务实之家;健康养老;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:30:19 上午08:30:1912月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:30 上午12月-2108:30December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:30:1908:30:1903 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:30:19 上午8:30 上午08:30:1912月-21 ;社会新锐;就是他们——;我们想要扮演什么样的角色？;领导者;学区房—— 高密北部教育小区新典范; 就近免试入学原则---在小学入学政策上，我国采取的是就近免试入学，因此，对于哪条街道哪一栋楼房里的孩子可以进哪一所学校，都有明确的划分。 就近生活、提高效率理念---家长为使孩子不输在教育的起跑线上，一些重点中学附近的房产受到学生家长的青睐，在学校附近购买房产居住，将有利于家长管理孩子的生活和学习，孩子也可以提高学习的效率。 ;胸有成竹 定位让我们更自信;我们要如何达成希望、握手未来？;定什么样的价格？;;给本项目及可比楼盘的各个因子打分： 计算 楼盘因素定级公式 P=∑WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+……+WnFn ; 据表中所给出的原始数据，大致可判断楼价与楼盘得分分值之间近似呈直线关系。将所要建立的回归方程设置为： Y=aX+b 只要求解出式中的待定参数a与b，该回归方程即可唯一确定。根据计算栏数据得： Y=107.59X-5375.316 上式中Y为楼盘均价，X为楼盘品质得分。 据上述分析，项目的品质得分为76.3，则项目的均价为： Y=107.59＊76.3-5375.316＝2834元/平方米;价格策略;做什么样的营销？;经纪人模式;经纪人模式;经纪人模式;体验式营销; 在项目营销中，结合项目及工程各节点，穿插活动营销，形成与客户的互动，促进销售。;关系营销;品牌营销;准备期