睿墨广告2012年6月14日天津众旗里佰都叠墅产品营销推广细案.ppt

远郊别墅;区域市场：远郊别墅楼盘规模较大，容积率低，并且有较为明显的自身特色，同时作为别墅产品，交通距离上的抗性让本类产品一般作为第二居所； 产品形式：独栋占有较大比例，面积区间在200—900平方米之间；双拼、联排面积区间在150—260平方米之间，作为总价区间相对较低的产品形成了充分的补充； 客户分析：天津本地客户占主导地位，作为第一居所的客户比例相对极少，购买作为第二居所和投资的客户所占比例较大，多数为京津城市带的客户，辅以少量周边省市的投资客，职业特征为私企业主、高级白领及公务员。;区域竞品分析;项目周边产品综合比较;;目标客户; ;客户细分1;客户细分2;客户细分3;客户细分4;心理对位项目分析;项目所能赋予的;人群核心欲望：;价值梳理;价值发现之旅2——景观价值;价值发现之旅3——配套价值;价值发现之旅4——区位价值;价值发现之旅5——品牌价值;价值发现之旅6——服务价值;价值发现之旅7——升值价值;价值发现之旅8——稀缺价值;八大价值发现， 定义巅峰之作;; 资源平:无自然、人文资源借势,城市资源有,但别墅类独占资源无,豪宅印象不具备独占性 资源不支撑,价值吸引势必减弱,若不增容价值,势必增加产品负重。; 现场平:对于本案产品而言，面对的客户多为别墅消费的首置或是首改,对品质的要求很高,以现阶段产品规划了解,现场感受不具备震撼力亮点,加之资源力不足,单凭产品力很难撼动