白沙集团市场领导者纲领.pptxVIP

;2003年3月12日;消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求;消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求;理念的表述;理念的表述;消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求;樹干 = 核心成分;核心能力：競爭力之動力;消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求;品牌細分与市場細分研究;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、??视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:43:24 上午09:43:2412月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:43 上午12月-2109:43December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:43:2409:43:2403 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:43:24 上午9:43 上午09:43:2412月-21 ;品牌細分与市場細分研究;消費者人口因素細分;消費者產品購買、忠誠動因細分;消費者原型訴求細分;消費者細分复合矩陣 ;消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求;整体品牌組合藍圖;項目報告;時間預算;开支预算;附錄：精信原型意義管理;何谓原型？; “一个产品能够抓住并持续吸引我们的注意力，是因为它是某个原型的具体展现” ? ;一些國際品牌的例子;精信原型意義系統;六大類原型;貴族 帝王 公主 英雄