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______________________________________________________________________________________________________________ 对于目前客户观望情绪的应对说辞 针对观望心理（降价预期）的说辞 中国每年人口增长 2% ，加上二胎政策的放开，而土地减少1.5% ，随着城市化水平稳步提 高，越来越多的刚性需求（刚性需求是什么，第一换房即二次购房，第二买房即首次买房）展现 出来，人人都要住房，中国有十三亿人口，而城市人口占四分之一，每年还有大量外来务工人员 涌入城市，求大于供，你说房子会跌吗？ 中国的情况是银行信贷支撑房地产， 房地产支撑财政， 国家通过银行信贷投放间接将资金转 化为财政收入。房价要是跌了，首先承受不住的则是地方 政府，正所谓“卖面粉的不可能希望面 包掉价”。土地财政已经是公开的事实， 房价下跌、 客户观望的局面必然导致开发商拿地热情不高， 进而影响到相关行业的发展以及失业的增多， 从而影响宏观经济走势。 两难再次出现。 或者中央 政府调控力度逐渐减弱， 或地方政府私下放开对房地产调控的执行力度。 但无论哪一种情况出现， 房价必然会走高。 纵观国家出台的各项政策，政府的主要目标是要“保持房地产市场的平稳健康发展，遏制部 分城市房价上涨过快” ，政策的制定也主要是针对一二线城市的