战略、战术与逆向营销.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 战略、战术与逆向营销  企业的营销战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。  战术应当支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反，普遍接受的理论是企业的总体战略必需首先确立，然后才是选择相应战术。　  　经理们醉心于“我们准备做什么”而不能自拔。把为公司今后五年十年规划发展蓝图视为头等要事。然而，当人们过分强调战略，执迷于今后几年的准备时，他们至少犯了如下两个主要错误中的一个：①拒不承认失败；②不主动利用意外的成功机会。它们都是自上而下思维的恶果。　  　对于市场营销而言，唯一有效的战术是查找途径领先进入某种潜在的市场，但对于先行者而言，可能并不存在他所供应的产品或劳务的现实市场，他必需通过自己的努力去建立市场。  拒不承认失败往往伴随着不主动利润意外的成功机会。通用电器公司在计算机领域的唯一进展是领先创立了“分时”的概念。这一成功应当促使该公司把计算机业务的资源集中在分时类产品方面，但这一观念不符合通用电器公司通过销售各类计算机成为另一个IBM的战略意图，因此这一机会被错过了。  在经营中，人们倾向于看到他们所情愿看到的，而对那些无助于实现其战略意图的成功机会则宁愿视而不见，这正是自上而下思维的危急所在。  当你换一个方向思索