商业地产五大招商渠道归纳及其它.docxVIP

在招商客户这个要素里，我们要了解，目标客户的定位和特点，客户需求的明确和分析，客户需求的调整和确认， 从而才能为客户提供合适的方式和服务。 一、正确认识客户需求与特征 就是和 2C 相比，招商是 2B 行为，而这个B 端最典型特征就是“大客户、小客群”。 从招商周期看，客户招商周期长，短则三月，多则一年，甚至两至三年。 因此我们认为，招商不需要撒大网，而是需要精准招商，通过各种渠道精准接触到企业决策人，了解其真正需求， 从而针对进行有效打击。 二、招商渠道策略 整体策略：深耕政府、以分销中介、同行整合、扫楼陌拜、网络CALL 等多层次渠道辅助。 今天说渠道，我们主要讲 5 点： 1 、政府渠道